發布時間：2021-01-26 11:01:22    點擊：

       建材行業：建材行業是一個用途很廣泛的行業，這個行業的產量很大，但是對混合均勻度要求并不是太高，近幾年這個行業也慢慢意識到了混合均勻度的重要性，對混合設備的要求也逐漸的在提高。
       目前據了解建材行業能用到混合機的細分為：石膏砂漿復配和混凝土外加劑，石膏砂漿復配是小產量行業，一次混合100公斤左右，就能配出來幾噸石膏砂漿，石膏砂漿復配，是由引氣劑，淀粉酶，膠粉，等混合一起，目前這個行業的用的高速混合機比較多，很難達到客戶要求的均勻度，用高速混合設備混合時間長了膠粉等物料會發黏，混合時間短了導致不均勻，隨著客戶要求的產品品質越來越高，廠家對石膏砂漿復配的均勻度也有了更嚴格的要求，結合去年一年對石膏砂漿行業的了解，這個行業的廠家大多分布在山東，去年也是偶然機會跟青島環港重工聯系一塊了，他們也是做設備的，不一樣的是他們只做后端的石膏砂漿設備，不做前段的復配，建立了很好的聯系，也介紹了不少客戶，像龍口君翰建材，日照奧藍等客戶，從跟他們慢慢溝通中都是幾個人一個共同朋友圈，一家公司在用，也會推薦其他家公司使用。        明年針對石膏砂漿復配發展，重點還是跟環港重工不能斷，跟環港重工多參加點同行業的會議或者展會，通過環港重工來引薦點行業的客戶，通過去年一年的溝通也聯系到了類似于環港重工這個的設備廠家，計劃明年疫情緩和了去工廠考察下規模，相互合作，介紹石膏砂漿復配這樣需要混合工藝和混合設備的客戶，找地域行業的龍頭企業像河南強耐一樣，先預約客戶到工廠進行考察，對混合設備感興趣了，同時價格對這個行業也有點貴，先以試用的方式簽訂設備試用協議，龍頭企也用的好了，在同區域行業也是一個很好的客戶案例，方便后期的新客戶推廣，龍頭企業的影響力，去年做成的老客戶，幾乎都是山東的，每天都會去山東出差，做一個老客戶的拜訪計劃，去拜訪老客戶讓老客戶推薦新客戶，這樣成交率更有把握。

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